Margem de Contribuição - Cálculo e aplicação

Margem de Contribuição, como calcular

Quanto sua empresa precisa vender para que não tenha prejuízo? Essa é uma pergunta que poucos empreendedores sabem responder e a resposta está na Margem de Contribuição.

Nesse post você vai aprender sobre Margem de Contribuição, Cálculo e sua aplicação.

A Margem de Contribuição é definida como sendo o valor que o produto/serviço vendido contribui para pagar os custos e as despesas fixas da empresa e é obtida através da seguinte fórmula: Margem de Contribuição (MC) = Preço de venda (PV) - Custos Variáveis (CV) - Despesas Variáveis (DV).

Para demonstrar, admita que sua empresa venda um único produto/serviço e em determinado mês tenha registrado os seguintes valores:

	VALORES
Preço de venda unitário	R$ 20,00
(-) Custos variáveis por unidade	R$ 5,00
(-) Despesas variáveis por unidade	R$ 3,00
(=) Margem de Contribuição unitária	R$ 12,00
Quantidade vendida no mês	2000
Margem de Contribuição total	R$ 24.000,00

Na situação acima demonstrada sua empresa obteve, com a venda das 2000 unidades, uma Margem de Contribuição (Sobra) de R$ 24.000,00 para cobrir as despesas e custos fixos que ocorreram no mês.

Imagine agora que nesse mês a empresa tenha incorrido com despesas fixas o montante de R$ 10.000,00 e com Custos Fixos o montante de R$ 4.000,00. Nessa situação você terá:

	VALORES
Margem de Contribuição total	R$ 24.000,00
(-) Despesas Fixas	R$ 10.000,00
(-) Custos Fixos	R$ 4.000,00
(=) Lucro Operacional	R$ 10.000,00

Mas admitindo que na verdade suas despesas fixas e custos fixos tenham sido de R$ 15.000,00 e R$ 9.000,00, respectivamente, então:

	VALORES
Margem de Contribuição total	R$ 24.000,00
(-) Despesas Fixas	R$ 15.000,00
(-) Custos Fixos	R$ 9.000,00
(=) Lucro Operacional	R$ 0,00

Note que dado suas Despesas Fixas, Custos Fixos e Margem de Contribuição unitária do seu produto/serviço, a venda de apenas 2000 unidades não será suficiente para que você obtenha lucro, necessitando dessa forma aumentar a quantidade de itens vendidos.

Nessa situação, podemos afirmar que o RISCO INERENTE do seu negócio é de R$ 24.000,00 mensal, ou seja, você precisa todo mês trabalhar para cobrir esse risco vendendo no mínimo 2000 unidades do seu produto/serviço.

Perceba também que a partir de 2000 unidade você passa a ter lucro operacional de R$ 12,00 por cada unidade adicional vendida, esse valor é correspondente a margem de contribuição unitária do seu produto/serviço.

Bom, então para você saber se sua atividade gera LUCRO, você deve seguir os seguintes passos:

1 - Descubra o valor total das suas despesas fixas e custos fixos, esse será o valor que sua Margem Contribuição total deve superar para você ter LUCRO operacional;

2 - Descubra o valor da Margem de Contribuição Unitária de seu produto/serviço aplicando a fórmula como explicado;

3 - Agora que você descobriu o valor total das suas despesas fixas e custos fixo, bem como, a Margem de Contribuição unitária, você é capaz de encontrar o PONTO de EQUILÍBRIO, ou seja, quantas unidades você precisa vender do seu produto/serviço para não ter Lucro e nem Prejuizo operacional e basta dividir o valor total das suas despesas fixas e custos fixo pela Margem de Contribuição unitária, o resultado será a quantidade mínima que você precisa vender e sua meta deve ser vender acima dessa quantidade.

Que tal colocar em prática o que acabou de aprender?

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